为什么很多财税公司规模总是上不去
关于大多数公司规模总是上不去的原因我在【雅达管理】这个视频号有所阐述，当时把主要显性原因归于两个，一个是获取线索的能力差，一个是缺乏科学的管理流程和薪酬体系，今天我想从另一个维度再补充一下： 财税公司不同于我们这种做软件产品的公司，比如雅达管理这款产品是有知识产权的，员工的离职对公司没有很大的影响，员工也不敢再开发一款同样的产品，但是对于财税公司来说核心资产就是客户、员工、公司的知名度、还有就是老板的个人能力。 所以你就会发现财税公司相对于别的行业来说，更重视对于客户资源的保护，因为员工的流动很容易造成前面说的公司核心资产的流失。 但是，这样必然会产生很大的负面影响，就是公司严重的内耗，老板不敢放权，最后的结果就是几百户就造成老板精力的严重透支，无暇顾及其它，引擎不能带着往前走，公司自然也就不能往前发展。 我们通过对财税行业的观察，给出两个建议： 一、现在在很多发展很好的财税公司得到了印证，就是至少把部分有能力的员工发展成股东，比如新成立一个分部，分部主管和老板各占一定比例的股份，管理权还归公司，但是主管核心人员参与利润分红，这样就能充分调动大家工作的积极性，发挥员工的潜力，有效避免员工的流失，这是最有效的方法，忘了哪个企业家说过，做企业最重要的两件事：分好钱，用好人，但是首先要分好钱。 二、公司随着经营年限的增加，应该逐渐有属于自己的、员工带不走的核心资产，我们雅达管理从开始设计的时候我就在想解决这个问题，我们的思路是： 第一、把还在服务的、服务过的、未成交的等等这些信息库存在系统； 第二、公司把每项服务的流程跑通，并且固化下来，形成一套固定方法； 第三、形成一套自己的跟客户沟通的话术，存到知识库里； 第四、公司有一套适合自己的岗位分工、业绩计提方法，通过实践证明是有效的。 这些都会在我们的雅达管理里作为公司的数字化的资产存储下来，把因为员工离职而给公司带来的损失降到最低，同时解放老板，进而引领公司快速发展。 以上是个人理解，欢迎大家讨论、指正！